漢臣公司（HANCHEN）位于德國(guó)巴登符騰堡州（簡稱”巴符州&ldq≥≈uo;）的(de)斯圖加特市(shì)。這(zhè)家(jiā)公司主要(yào)設計(jì)生₽¥<(shēng)産運用(yòng)于工(gōng)業(yè)領域的(de)液壓缸以及驅∑™動系統等，從(cóng)1925年(nián)迄今，這(zhè)個(gè)生(shēn★ ↓♦g)産高(gāo)品質液壓缸的(de)家(jiā)族企業(yè)已經走過了(le)94年(niá₩βn)的(de)曆史。

漢臣中國(guó)分(fēn)公司的(de)官網這(•♥αzhè)樣描述自(zì)己：“ 表面質量和(hé)部§✘件(jiàn)的(de)幾何精度保證了(le)漢臣液壓缸使用(yòng¥γγ)壽命長(cháng), 沒有(yǒu)故障。Ω☆£”漢臣公司認為(wèi)，這(zhè)是(shì)其産品具備高(gāo)競争力的(de₩→∑)重要(yào)原因之一(yī)。

 這(zhè)是(shì)分(fēn)布在巴符州的(d π‌e)400餘家(jiā)“隐形赢家(jiā)”中的(∑$‌de)一(yī)家(jiā)。在世界，這(zhè)家(jiā)企業(yè)的×↓←(de)液壓缸和(hé)驅動技(jì)術(shù)都(dōu)處于前茅的↔→(de)行(xíng)列。2018年(nián)，這(zhè•≈∞)家(jiā)公司與中國(guó)的(de)C919飛(fēi)§<機(jī)建立了(le)合作(zuò)，負責為(wèi)後者提供測試缸進行(xínσβ→‍g)結構測驗。此外(wài)，法國(guó)空(kōng♥€)客從(cóng)其首架飛(fēi)機(jī)A300開(kāi)始就(j♦ε±×iù)使用(yòng)漢臣提供的(de)結構測試服務。

“隐形赢家(jiā)”喻指那‍ε±(nà)些(xiē)具有(yǒu)極強技(jì)術(shù)抑或産& ¶​品競争力的(de)企業(yè)，這(zhè)樣的(de)企業(yè)，往往遵循著(zhe)低₹ ≠₽(dī)調經營的(de)處世哲學而不(bù)為(wèi)人(rén)所知(zhī)，它們體÷✘δ(tǐ)量不(bù)大(dà)，卻常常在所在的(∑∑εde)細分(fēn)領域擁有(yǒu)極強的€γδ"(de)競争能(néng)力。

根據德國(guó)聯邦外(wài)貿與投資署提供的(Ω​‌ de)數(shù)據，在德國(guó)，99₹™<™.5%的(de)企業(yè)為(wèi)中小(xiǎo)型₩₽∏♠企業(yè)，整個(gè)德國(guó)境內(nèi)分(fēn)布著(zhe)數(s↑× ★hù)量衆多(duō)的(de)“隐形↔↓‍✘赢家(jiā)”，每100萬人(rén)口擁有(yǒφ↓¶u)16家(jiā)隐形赢家(jiā)企業(yè)，這(zhè)一(y¶≥₩ī)比例為(wèi)很(hěn)高(gāo)。僅以巴符州為(w£>èi)例，該州擁有(yǒu)的(de)隐形赢家(jiā)的(​σ↔de)數(shù)量高(gāo)達400餘家(jiā)。

 德國(guó)時(shí)間(jiān)2019年(nián)5月(yu♣©₩εè)16日(rì)，經濟觀察網記者随同德國(guó)聯邦外(wài"×∑±)貿與投資署實地(dì)探訪了(le)漢臣公司總部。漢臣公司第三代α≤‌接班人(rén)Stenfan Haenchen向我們介紹了(le)這(zhè★λ±₩)個(gè)家(jiā)族企業(yè)的(de)曆史與現(xià÷' n)狀。

漢臣的(de)94年(nián)

1925 年(nián)，創始人(rén)Herbert Haenchen♥♣§→（赫伯特·漢臣）在 Penzig/Schlesien 建立 ₹"↔了(le)一(yī)家(jiā)現(xiànσ♠)代發動機(jī)的(de)維修廠(chǎng)，這(zhè)是(shì)漢臣公司¥φ§←的(de)起點。

（圖：Herbert Haenchen）

        根∞≈♠據漢臣中國(guó)公司網站(zhàn)的(de)介紹，在戰争結束前大(dà)約₹$有(yǒu) 100 名員(yuán)工(gōng)從(cóng)事(shì)汽車(chē÷≠¥©)發動機(jī)加工(gōng)業(yè)務。從(cóng)一(yī)開(kāi)始，珩磨和(h₽₩φé)精加工(gōng)金(jīn)屬表面就(j‌∑iù)是(shì)一(yī)道(dào)關鍵工(gōng)藝流程。

        1945 年(nián)，✔β漢臣公司因戰争搬遷至 Naumburg/Saale。 這(zhè)一(yī)σ ₽π時(shí)期，40 名員(yuán)工(gōng) ‌從(cóng)事(shì)發動機(jī)維護和(hé)液壓缸、曲軸等故障零部件(‌λ ®jiàn)的(de)加工(gōng)。1950 年(nián)，公司≥ 因當時(shí)民(mín)主德國(guó)的(de)公有(yǒu)化(huà)而搬遷至斯圖 ↑☆加特的(de) Ruit。 再次重新開(kāi)始的(de)廠(®♥✔ chǎng)址是(shì)一(yī)個(gè)舊(jiù)谷倉。起初↓αΩ的(de)訂單包括氣缸和(hé)曲軸維護、為(wèi)汽車(chē)行(xíng)業(yè)"≥加工(gōng)高(gāo)精密部件(jiàn)以及氣缸珩磨等相(xiàng)應的(de)雇‌®α&傭業(yè)務。

1952 年(nián)，漢臣開(kāi)始生(shēng)産液壓缸。&÷§ldquo;液壓”行(xíng)業(yè)的(de)意義→Ω♦越來(lái)越重大(dà)，因此公司采取了(le)具有(yǒu)未來(lái)導向性‍♦的(de)決定 — 制(zhì)造液壓缸，該産品具有(yǒu)特别高(gāo<₹)的(de)品質标準。

       ↑'₹; 此後，随著(zhe)液壓市(shì)場(chǎn•&g)的(de)不(bù)斷擴大(dà)以及相(xiàng)關$'♠☆應用(yòng)領域的(de)合理(lǐ)化(huà)措施， 漢臣公司随之不"≤β(bù)斷發展。在1957 年(nián)的(de)漢諾威工(gōng)業(yè)展γπα"上(shàng)，漢臣初次推出了(le)“液壓缸”産品目錄'βλ☆，取得(de)巨大(dà)反響。

由于之前的(de)辦公空(kōng)間(≥•×jiān)過小(xiǎo)，1960 年(nián)，漢臣修建新的(de)管理☆‌(lǐ)大(dà)樓。1968 年(nián)，因之前的(de)加工(gōng☆↕)空(kōng)間(jiān)過小(xiǎo)，新的(de)加工(gōng)車(c£₹hē)間(jiān)随之誕生(shēng)。

      ↔¥£  1969 年(nián)，漢臣公司進行(xíng)了(le)初次新老₹$≤ (lǎo)企業(yè)主的(de)交替。這(z∑&hè)一(yī)年(nián)，公司創始人(rén) Herb×₹ert Haenchen 去(qù)世，享年(nián) 69 歲₹‍λ±，他(tā)的(de)兒(ér)子(zǐ) Sie✘<€gfried Hänchen 成為(wèi)總經理(lǐ)↕£γ，在其兄弟(dì)姐(jiě)妹(mèi)（Wolfgang, ↕™Ingrid, Hartmut）的(de)協助下(xià)共同經營企業(yè)。

1972 年(nián)，漢臣的(de)分(fēn)廠(ch¥γǎng)在巴伐利亞的(de) Oettingen 建立。1981 年(nián)¥↕，漢臣在奧地(dì)利成立分(fēn)公司。1985 年(nián)。漢臣在瑞士成立分(fēn↕λ)公司。1987 年(nián)，漢臣在法國(guó)成立分(fēn)公司。1990 年(nián£↓ ✘)兩德統一(yī)後不(bù)久，漢臣開(kāi)始活躍于新的(de)聯邦州，并在 Taura ♠ 設立了(le)一(yī)家(jiā)新的(de)銷售處。2>→₽☆013 年(nián)，漢臣在中國(guó)成立了(le)分(fēn)公司。

       現(xiàn)在，這£$(zhè)個(gè)家(jiā)族企業(yè)的(de)帶領者已經傳至了(★>le)第三代。漢臣公司現(xiàn)任總經理(lǐ)Stenfan Ha φenchen是(shì)創始人(rén)Herbert Haenchen的(de)孫子γ↓↔↓(zǐ)。Stenfan Haenchen告訴經濟觀察網記者，現(xiàn)在，他(©•tā)的(de)哥(gē)哥(gē)負責公司的(de)技(j♥∞₩γì)術(shù)體(tǐ)系，他(tā)的(de)表妹(mè"ε±Ωi)則負責市(shì)場(chǎng)的(de)維護和(h$≠é)推展。

       Stenfan Haenchen介紹→αε，在過去(qù)經曆的(de)數(shù)次戰争中，漢臣的(de)命運也(yě)÷♥随之輾轉流離(lí)，前後搬遷數(shù)次。1950年(nián)，漢臣搬£♥到(dào)了(le)現(xiàn)在的(de)地(dì)址。“每次γ₽π←搬遷對(duì)于公司來(lái)說(shuō)都(dōu)α•需要(yào)從(cóng)頭開(kāi)始“，Stenfan Ha>÷₽♠enchen說(shuō)。雖然外(wài)部環境給企業(yè)的(de)發展€  帶來(lái)過挫折，但(dàn)漢臣始終沒有(yǒu)倒下(xià)，将液壓和(hé)驅動≠÷∏領域的(de)技(jì)術(shù)傳承并發©±®揚光(guāng)大(dà)。

"隐形赢家(jiā)"的(de)秘密

      &≈™nbsp;2018年(nián)，也(yě)就(jiù)是(shì)漢臣公司的(de)生(shβ§ēng)命達到(dào)93歲之時(shí)，其銷售額達到(d​♠ào)了(le)2200萬歐元，出口占40%，其中有(yǒu)到(dào)中國(guó)的 ✘≥$(de)産品。

如(rú)果僅僅看(kàn)這(zhè)家(jiā)公司的(de)發展規模，我們可(kě)以認為(γλwèi)，這(zhè)家(jiā)隐形赢家(jiā)的(de)♠ 擴張速度毫不(bù)驚人(rén)，甚至可(kě)以說(shuō)是(☆‍"↑shì)相(xiàng)對(duì)緩慢(màn)。

在進入21世紀後，全部大(dà)市(shì)場(chǎng)中國(guó)正在經曆一(yī)個(☆πδgè)黃(huáng)金(jīn)十年(nián)，這("Ωβzhè)家(jiā)公司卻一(yī)直沒有(yǒu)在中↑Ω✔國(guó)建立分(fēn)公司，直到(dào)2013年(nián)，這(zhè)®®>同樣可(kě)以看(kàn)出，其對(duì)于$™✔市(shì)場(chǎng)擴張相(xiàng)對(duì)保守的(de)态度。

      20×÷14 年(nián)，漢臣交到(dào)了(le)第三代接班人(rén)的(de)手上(sh‌$àng)。漢臣公司的(de)接班人(rén)認為(wèi)，對(duì)液壓缸和(hé♥β∑γ)驅動系統的(de)執著(zhe)熱(rè)情是(shì)可(✘"kě)以遺傳的(de)，“至少($£↓♠shǎo)在我們家(jiā)族是(shì)這(zhè)樣&r♣←dquo;，Stenfan Haenchen如(rú)此說(s>λ♠huō)道(dào)。

一(yī)個(gè)家(jiā)族企業(yè)怎→₹φ樣将對(duì)産品和(hé)技(jì)術(€"shù)的(de)熱(rè)情與執著(zΩ≥£↓he)一(yī)代代傳遞下(xià)去( "¶qù)？Stenfan Haenchen這(zhè)樣告訴經濟觀察網：在他(t∞≤®βā)很(hěn)小(xiǎo)的(de)時(shí)候★ σ•，他(tā)會(huì)跟随家(jiā)長(cháng)來(lái)到(dào)公司，∑♥≈≈觀察公司的(de)發展，與公司建立親密的(de)接觸×♦$↑，這(zhè)樣的(de)耳濡目染，培育了(le↑∏♠)自(zì)己對(duì)公司的(de)熱(rè)情。其次，作λγ(zuò)為(wèi)家(jiā)族企業(yè)，他(tā)們不(bù)追求短(duǎ₽Ωn)期利益，而是(shì)總是(shì)著(™Ωzhe)眼于公司的(de)長(cháng)遠(yuǎn)發展，對(duìΩ ←)于他(tā)們來(lái)說(shuō)，λ↕≤♥已經形成了(le)根深蒂固的(de)理(lα↑ǐ)念。再者，作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)家(ji£←'↓ā)族企業(yè)，公司的(de)成員(yuán)形成了(le)良性的(de)合作(©<×zuò)關系。

（圖：德國(guó)時(shí)間(jiān)2₽ 019年(nián)5月(yuè)16日(r✘∏ì)上(shàng)午，漢臣公司總部，漢臣第三代接班人(rén)S∞±✘tenfan Haenchen為(wèi)我們講述漢臣的(de)發展曆史）

       ™δ↓'以漢臣中國(guó)分(fēn)公司為(wèi)例，Stenfan H♠γ↔"aenchen介紹說(shuō)，分(fēn)公司的✔䶶(de)總經理(lǐ)一(yī)開(kāi)↑∏始是(shì)為(wèi)漢臣的(de)合作(♠♣σ"zuò)企業(yè)服務，其後才進入漢臣，如(rú)今他(tā)已經在漢臣工(gōng)作(zuòπ••)了(le)十多(duō)年(nián)，這(zhè)其實體(tǐ)現(xiàn)了(le↕♥‍)漢臣在組織關系維護上(shàng)的(de)能(néng)力表現(xiàn)。

       Stenfan Haenchen告訴經濟 •觀察網，漢臣公司的(de)員(yuán)工(gōng)流動很(hěn)低(dī)>★'，很(hěn)多(duō)雇員(yuán)在這(zhè)裡(lǐ)工(gōng)作‌₩¥ε(zuò)了(le)長(cháng)達15年(nδ₹παián)之久。

事(shì)實上(shàng)，在德國(guó)無數(shù)的(≠☆≠✔de)中小(xiǎo)企業(yè)，他(tā)們總是(shì λ)能(néng)夠成功地(dì)将那(nà)些(xiē)忠心耿耿的(de)員(yuán)工(¶<×gōng)凝聚在自(zì)己的(de)周圍，與之進行(xíng)•★"親密的(de)合作(zuò)。

Cueneyt Sen是(shì)漢臣公司一(yī)位年(n•₽ián)輕的(de)中層，負責公司的(de)海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chαφ☆ǎng)維護。他(tā)告訴經濟觀察報(bào)，在他(tā)畢業(yè)©↔↓的(de)時(shí)候，他(tā)也(yě)曾經得δ'¶∑(de)到(dào)大(dà)企業(yè)的(de)工(gōng)作(zuò)機(j✘₩<ī)會(huì)，但(dàn)他(tā)還(hái)β​€ 是(shì)選擇了(le)漢臣這(zhè)樣的(de)“隐形赢家(jiā)&rd≤©↔quo;。

       “在×↓≠中小(xiǎo)企業(yè)，員(yuán)工(gōng₽‍)和(hé)企業(yè)之間(jiān)有(yǒu)著(zhe)更加 β↔親密的(de)關系，員(yuán)工(gōn≠♥Ω₽g)可(kě)以受到(dào)很(hěn)大(dà)的(de)尊重，甚至，家(jiā)→↔♥族企業(yè)的(de)家(jiā)庭聚會(huì)，也(yě)會(huì₹∑±)邀請(qǐng)員(yuán)工(gōng)參≥₩ 與其中。”Cueneyt Sen說(shuō)，&l★‌ ↕dquo;同時(shí)，在中小(xiǎo)企業(yè)，員(yuán)工(gōng)的(de)意α₹≠≥見(jiàn)更容易得(de)到(dào)重視(shì)，由此雇員(yuán)§¶能(néng)夠好(hǎo)地(dì)在組織中施展自(zì)己的(de​≤)影(yǐng)響力。"

      ↔✘↔σ Cueneyt Sen同時(shí)提到(dào)了(le)雇員(yuán)在€λα$私人(rén)中小(xiǎo)企業(yè)的(de)工(gōng<∏↕→)作(zuò)穩定性。他(tā)舉例說(shuō)，在遭遇危機(jī)的(de)時(↑★‌≈shí)候，博世這(zhè)樣的(de)大‍±‍→(dà)企業(yè)，會(huì)進行(xíng)一(yī✔®)定比例的(de)裁員(yuán)，但(dàn)中小(xiǎo ₩∑Ω)企業(yè)對(duì)留住員(yuán)工(₹∏λ gōng)這(zhè)件(jiàn)事(shì)會(®∏φhuì)表現(xiàn)地(dì)更為(wèi)在意，它們更需要(yào)一γ≈™(yī)種長(cháng)久的(de)、穩固的(de)合作(zuò)Ωα關系。即便是(shì)在2008年(nián)金(jīn)融危機(jī)∞α÷之是(shì)，漢臣都(dōu)沒有(yǒu)進行(xíng)裁$$©員(yuán)。

       與法✔↓國(guó)空(kōng)客、中國(guó)新研制(zhì)的(de)大(dà)飛αβπ(fēi)機(jī)進行(xíng)合作(zuò)，足見(jiàn)這(zhè)家($αλαjiā)德國(guó)中小(xiǎo)企業(yè)的(de)技(jì)術(shù)能→ (néng)力。這(zhè)樣的(de)能(néng)力從(cón≥✔g)何而來(lái)？

三代接班人(rén)Stenfan Haenchen告訴經濟觀察網，七年(nián↔™£)前，公司邀請(qǐng)專人(rén)來(lái)到(dào)公司進行(xíng)技™< ≥(jì)術(shù)研討(tǎo)，把不(bù)同部門(mén)的(de)'ε←人(rén)召集一(yī)起，這(zhè)樣的(de)研討(tǎo)會(huì)機(j>♥αī)制(zhì)持續了(le)五年(nián)☆δ↔‌。

在與Stenfan Haenchen的(de‌ε•)交流中，他(tā)始終強調公司的(de)長(cháng)遠(yuǎn)發₹✔∑¥展，他(tā)認為(wèi)，在公司文(wβ‍÷ én)化(huà)方面，這(zhè)已經成為('φwèi)”德國(guó)傳統“的(de)一(yī)部分∏≠✘→(fēn)。

      “我們是(sh₹↕≠ ì)家(jiā)族企業(yè)，我們不(b♠ε₩ù)關心股票(piào)市(shì)場(ch₩γǎng)，資本市(shì)場(chǎng)的(de)&™壓力與我們無關，我們隻關系怎樣将企業(yè)的(de)産品和(hé)技(jì)術(shù)做(zu₹↔→∞ò)得(de)好(hǎo)，讓公司得(de)到(dà±♠α‍o)長(cháng)遠(yuǎn)的(de)發展。&rd€✘™ quo;Stenfan Haenchen說(shuō)。

       Stenfan H↔✔≥aenchen同時(shí)提到(dào)了(le)家(jiā)族企>♠×★業(yè)在人(rén)事(shì)安排上(shàng)特别。以漢臣÷ε↑公司為(wèi)例，漢臣的(de)下(xià)一(yī)代往往先在别的(de)公司工('δgōng)作(zuò)了(le)一(yī)段時($→shí)期才回到(dào)自(zì)己的(de)家(jiā)族企業(≠™yè)，接班人(rén)的(de)選定需要(y≈←&÷ào)由集體(tǐ)討(tǎo)論，以決定誰更加适合接管企業(yè‌♣Ω)。于此同時(shí)，漢臣擁有(yǒu)由家(j≈‌₽≤iā)族資曆老(lǎo)的(de)成員(yuán)參與的(de)顧σ≤問(wèn)委員(yuán)會(huì)， 以實現(xiàε"×n)對(duì)企業(yè)管理(lǐ)者的(de)監督與指導。

     值得(de)注意"₽的(de)是(shì)，在漫長(cháng)的(de)曆←☆史時(shí)期，它們始終依靠自(zì)己的(d‌≠&&e)力量，較少(shǎo)借助政治的(de)力量。以漢臣π​✔為(wèi)例，Stenfan Haenchen告訴記者，2009年(nián)金(jīn♣★©)融危機(jī)之時(shí)，漢臣的(↔→de)工(gōng)人(rén)曾經得(de)到(dào)了(le)政府的(de)一(yγ∞ī)小(xiǎo)部分(fēn)補助，此外(wài)，公司在碳材料的(d•§ ∞e)研發上(shàng)得(de)到(dào)過一(yī)些(xiē)政府‍∑的(de)資金(jīn)幫助，但(dàn)其金( ♣ jīn)額非常的(de)有(yǒu)限。

      在整個(gδ≤•∏è)巴符州400餘家(jiā)隐形赢家(jiā)企業(yè)中，漢臣隻是(shì)一(yī)±♣個(gè)縮影(yǐng)。在德國(guó)工(gōng)業(€♦yè)化(huà)的(de)兩百餘年(nián δ☆")漫長(cháng)時(shí)間(jiān)中，它們自(zì)我生(shēng)長(c®​háng)，自(zì)我進化(huà)，如(rú)同熠熠星光(guāng)點綴在∏"π±整個(gè)德國(guó)的(de)制(zhì)造業(yè)版圖中。